Linkedin est un réseau pour les professionnels, il est possible d’y trouver les décideurs comme les Directeurs Généraux des entreprises guinéennes, c’est ce qui fait de ce réseau une opportunité de prospection commerciale importante. Il offre la possibilité de prospecter pour l’ offre de produit ou de service de son entreprise. Il est aussi un atout pour développer son personal branding (sa marque personnel) et son leadership. Mon article sera justement l’occasion de voire comment on peut faire que son profil sur le réseau social Linkedin devienne une page de vente pour ses produits ou services d’entreprise permettant l’acquisition de prospect.
Retour sur mon webinar du mardi 3 novembre
Pour mon 1er webinar, il était question de vous donner des conseils sur la manière dont il est possible de transformer son profil Linkedin en force de vente c’est à dire en un profil qui vous permettra d’attirer l’attention de vos prospects et de mettre en valeur votre offre de produit et de service comme dans une page de vente.
Si vous l’avez rater, pas de panique, il est accessible sur ma chaîne youtube . Ci dessous la vidéo de rediffusion de ce webinar :
https://www.youtube.com/watch?v=j7JKGOiC-EU
Linkedin, le réseau social qui progresse le plus en Guinée
Tout d’abord regardons ensemble quelques chiffres concernant les réseaux sociaux en République de Guinée en 2019 et plus spécifiquement la place de Linkedin dans l’utilisation des réseaux sociaux en Guinée sur l’année 2019.
Linkedin est donc le 3éme réseau social. Bien sûr Facebook assure de très loin la position de leader mais ce qui est intéressant, c’est de voir la progression de Linkedin (graphique ci dessous). En effet, le taux de progression de ce réseau social dépasse les 8% et se retrouve devant Facebook et Instagram.
Linkedin un réseau social pour les entreprises
Améliorer la visibilité de son entreprise
Linkedin est un réseau social qui permet grâce à la création d’une page d’assurer la présence de son entreprise. Au delà, il est question d’utiliser le réseau social à travers sa personne pour donner de la visibilité aux produits et services de son entreprise.
En communication, lorsqu’on souhaite donner de la crédibilité à un message, il est important que la parole soit donné à la bonne personne. Les collaborateurs d’une entreprise qui prennent la parole sur les offres de produits ou de service d’une entreprise concoure non seulement à la visibilité de cette dernière mais aussi à la crédibilité de cette dite entreprise et par conséquent à son offre de produits ou de services.
Faire de la prospection commerciale pour son entreprise
Linkedin est le réseau idéal pour mettre en place des actions de prospection commercial. En effet, comme je vous l’ai dit, c’est avant tout un réseau professionnel, les personnes présentes sont là pour se créer un réseau d’affaire, pour trouver des partenaires commerciaux et même des clients.
Je procède moi même actuellement à des campagnes de prospections avec des outils sur Linkedin et je suis satisfaite des retours…je reviendrais là dessus plus tard lors d’un prochain article ou webinar !
Développer son Personal Branding
Le personal branding ou marketing personnel ou marketing de soi-même, est le fait de manager les compétences d’une personne, ses valeurs et sa valeur ajoutée pour son entourage, son public professionnel, son positionnement et son image, comme on markète un service (source : wikipédia).
Cela consiste à prendre en main sa communication personnelle (orale, écrite ou numérique), afin de se démarquer et de se faire (re) connaître par son environnement professionnel ou sur son marché comme étant expert dans son domaine d’activité.
Pour cela, il sera nécessaire de créer un écosystème, tisser du lien avec les personnes évoluant dans son secteur d’activité et de démontrer son expertise par exemple en écrivant des articles sur LinkedIn. J’ai personnellement dernièrement écris un article sur la stratégie de l’Inbound Marketing pour aider les entreprises guinéennes dans leur digitalisation.
Se mettre en avant sur les réseaux sociaux demande aussi de suivre ce qu’on dit sur nous, c’est ce qu’on appelle la réputation en ligne ou ereputation : je vous propose de télécharger un livre blanc sur cette thématique.
